• Principal
  • Noticias
  • Los minoristas todavía confían en las ventas navideñas, pero no tanto como antes

Los minoristas todavía confían en las ventas navideñas, pero no tanto como antes

patrones de ventas estacionales de sectores minoristas seleccionados

A los estadounidenses les gusta quejarse de las compras navideñas: en una encuesta del Pew Research Center realizada el año pasado, las tres cosas menos favoritas de las personas sobre las fiestas navideñas fueron el comercialismo, los gastos relacionados con las fiestas y las multitudes en los centros comerciales y tiendas. Pero seguro que hacen mucho de todos modos. La misma encuesta encontró que el 86% de los adultos planeaba comprar regalos para amigos y familiares, y según el Informe Mensual de Comercio Minorista de la Oficina del Censo, las ventas minoristas en diciembre pasado totalizaron $ 437.1 mil millones.


Las ventas navideñas aumentan de manera confiable en diciembre para una serie de categorías minoristas, según los datos del censo, en particular los grandes almacenes y otras tiendas de mercadería general; tiendas de ropa y accesorios; tiendas de electrónica y electrodomésticos; y sitios de comercio electrónico, empresas de catálogos y otros 'minoristas que no son tiendas'. Mientras que otros tipos de minoristas (como las tiendas de mejoras para el hogar y los concesionarios de automóviles) exhiben diferentes patrones de ventas estacionales, las ventas minoristas generales de EE. UU. Se inclinan hacia la temporada navideña: las ventas de noviembre a diciembre de 2013 representaron el 18,14% de las ventas de todo 2013, según a los datos del censo.

Por todo eso, las vacaciones no son tan importantes para los minoristas como solían ser. En 1993, según los datos del censo, las ventas de noviembre a diciembre representaron el 19,41% de las ventas de todo el año. Desde entonces, la participación de noviembre a diciembre se ha reducido principalmente (sin contar la desastrosa temporada de compras navideñas de 2008, que se produjo cuando la economía estadounidense cayó en la Gran Recesión).

ventas del trimestre de vacaciones en los principales minoristas seleccionadosLa mayoría, pero no todos, los minoristas dependen de la temporada navideña para una parte significativa de sus ventas. Para tener una mejor idea de cuán importantes son o no las fiestas, analizamos los datos financieros trimestrales de más de cinco años de 20 importantes empresas minoristas, que abarcan desde Wal-Mart y Family Dollar hasta Coach y Ralph Lauren. . Dado que los años fiscales de la mayoría de los minoristas no se alinean con el año calendario, ajustamos los datos de cada empresa para mapear el trimestre fiscal que incluía las vacaciones en el cuarto trimestre de cada año calendario.

Resulta que el minorista que obtuvo el porcentaje más alto de ventas del trimestre de vacaciones no fue, como se puede suponer, Tiffany's o L Brands (la empresa matriz de Victoria's Secret y Bath & Body Works). Era GameStop, la compañía de videojuegos y juegos de computadora con casi 4.500 tiendas en los EE. UU. Y 2.200 en otros 14 países. En su año fiscal más reciente, que finalizó el 1 de febrero, casi el 41% de las ventas de GameStop (y el 62% de su beneficio neto) provinieron del trimestre de noviembre a enero. GameStop depende aún más de las ventas navideñas ahora que en 2009, cuando el 39% de sus ventas se produjeron en ese trimestre.


Pero para muchos de los minoristas que estudiamos, la temporada navideña ha perdido importancia. En Amazon, por ejemplo, las ventas del trimestre de vacaciones representaron casi el 39% de las ventas totales en 2009, pero solo el 34,4% el año pasado. El porcentaje de vacaciones de Barnes & Noble se redujo de casi el 36% en 2009 al 31,5% en 2013; El entrenador pasó de casi el 32% al 28,5%. Y en la casa matriz de Ann Taylor, el trimestre de vacaciones es como cualquier otro, representando del 25% al ​​26% de las ventas anuales de cada año que estudiamos.



Dicho todo esto, por supuesto, el retorcerse las manos sobre la comercialización de las fiestas se remonta a mucho tiempo atrás, y ahora es casi una tradición de temporada como el ponche de huevo, los latkes y los bucles interminables de 'I Saw Mommy Kissing Santa Claus'. Como satírico

'Target =' _ blank 'rel =' noopener noreferrer '> Tom Lehrer cantó hace unos 55 años:' Que Dios descanse, comerciantes, que hagan que la Navidad pague! '